• Решение Задач По Маркетингу Ценообразование
• Готовые Решения Задач По Маркетингу

Деятельности, которые лежат в основе решения задач. Задания носят разноуровневый характер: логические, расчётные, ситуационные.

Решение задач по маркетингу примеры Список задач:. 1. Задача - рыночная доля, влияние сбыта, изменение выручки, активность сегмента, маркетинговая политика. Исходные данные: Таблица 1.1 Базовый период Отчетный период Показате-ли П К1 К2 К3 Все конкур Весь рынок П К1 К2 К3 Все конкур Весь рынок 1.Объем продаж, тыс. Сегмент1 8,93 2,68 14,73 0,89 9,02 3,39 11,43 1,88 Сегмент2 7,14 7,21 2,79 10,71 7,83 3,71 6,68 Сегмент3 5,79 7,32 2,69 11,16 5,45 6,64 0,89 13,57 2.Цена, за 1 у.е. 6 6 7 1 3.Выручк Сегмент1 Сегмент2 Сегмент3. Рассчитать и внести в таблицу 1.1 недостающие данные.

Определить рыночные доли предприятия Дп и всех конкурентов Дк. Определить изменение рыночной доли предприятия ΔД. Рассчитать факторное влияние выручки предприятия ΔДп и ΔДк. Оценить влияние сбыта продукции предприятия и его конкурентов на рыночную долю предприятия. Рассчитать изменение выручки от реализации продукции предприятия ΔВп и его конкурентов ΔВк на рынке в целом и на каждом сегменте рынка. Определить влияние активности каждого сегмента на изменение рыночной доли предприятия ΔДп1, ΔДп11, ΔДп111 и конкурентов ΔДк1, ΔДк11, ΔДк111.

Дать рекомендации по изменению маркетинговой политики предприятия на каждом сегменте по производству автомобилей. Решение задачи по маркетингу: 1. Рассчитаем недостающие данные по формулам: Объем продаж=ΣСегментовкол Выручка= Объем продаж. Цена Сегмент=Сегменткол. Цена Все конкуренты=Σ К Весь рынок=П + Все конкуренты Базовый период Отчетный период Показатели П К1 К2 К3 Все конкуренты Весь рынок П К1 К2 К3 Все конкуренты Весь рынок 1.Объем продаж, тыс. 21,86 10 24,63 14,84 49,47 71,33 25,18 15,96 16,03 22,13 54,12 79,3 Сегмент 1 8,93 2,68 14,73 0,89 18,30 27,23 9,02 3,39 11,43 1,88 16,7 25,72 Сегмент 2 7,14 7,21 2,79 10,00 17,14 10,71 7,93 3,71 6,68 18,32 29,03 Сегмент 3 5,79 7,32 2,69 11,16 21,17 26,96 5,45 4,64 0,89 13,57 19,1 24,55. Цена за 1, у.е.

6 6 -7 1 -3.Выручка 741760,0 9507978396,68 Сегмент 1 30309,54 705550,68 6519621,09 Сегмент 2 2422265,95 Сегмент 3 196415,24 532779,29 Вносим их в таблицу 1.2 Таблица 1.2 2. Определим рыночные доли предприятия Дп и всех конкурентов Дк, рассчитав их по формуле: Д=Вп/(Вп+Вк) где Вп и Вк – соответственно рыночная выручка предприятия и конкурентов. Т.о., рыночная доля предприятия и конкурентов в отчетном периоде (1) и базисном (0) периоде будет равна: В базисном периоде: ΔДп0 = 7417746,88 = 0,281 ΔДк0 = 18969746,88 = 0,719 В отчетном периоде: ΔДп1 = 9845396,68 = 0,317 ΔДк 1= 21258396,68 = 0,683 3. Определяем изменение рыночной доли предприятия, которая рассчитывается по формуле: ΔД = Д1 - Д0: ΔД = 0,317 - 0,281 = 0,036 4.

Рассчитаем факторное влияние выручки предприятия ΔДп по формуле: ΔДп = 0,5. ΔД + ( Вп1 / ( Вп1 + Вп0 )) - ( Вп0 / ( Вп0 + Вп1 )) ΔДп = 0,5.0,036+(984538/(9971,5))-(741775,38/(7417858,68)) = 0.0595 и конкурентов ΔДк по формуле: ΔДк = 0,5. ΔД + ( Вп0 / ( Вп0 + Вп1 )) - (Вп1 / ( Вп1 + Вп0 )) ΔДк = 0,5.0,036+(741775,38/(7417858,68))-(984538,00/(9845971,5)) = -0.0235 5. Оценим влияние сбыта продукции предприятия и его конкурентов на рыночную долю предприятия с помощью следующей матрицы: Влияние сбыта продукции предприятия на рыночную долю предприятия (ΔД) Фактор А Динамика рыночной доли предприятия в результате изменения его выручки Фактор Б ΔДп0 ΔДп=0 ΔДп0 ΔД0 ΔД0 ΔД0 ΔД0 ΔД=0 ΔД0 ΔД0, ΔДк0), можно сделать вывод, что рыночная доля предприятия изменилась в результате более активного сбыта продукции предприятия. Рассчитаем изменение выручки от реализации продукции предприятия ΔВп и его конкурентов ΔВк на рынке в целом и на каждом сегменте рынка исходя из расчетных данных Таблицы 1. ΔВп= ΔВп1- ΔВп0 ΔВк= ΔВк1- ΔВк0 Отсюда: ΔВп = 984538,00 - 741775,38 = 242762,62 ΔВп1 = 352682,00 - 303021,69 = 49660,31 ΔВп11 = 418761,00 - 242281,62 = 176479,38 ΔВп111 = 213095,00 - 196472,07 = 16622,93 Выручка предприятия на всем рынке увеличилась на 242762,62 тыс.

В основном за счет увеличения выручки на втором сегменте. ΔВк = 21258971,50 = 228887,18 ΔВк1 = 651940,28 = -53601,19 ΔВк11 = 718543,36 =334761,59 ΔВк111 = 749884,29 - 807687,86 = -57803,57 Выручка конкурентов на рынке в целом возросла на 228887,18 тыс. Определим влияние активности каждого сегмента на изменение рыночной доли предприятия ΔДп1, ΔДп11, ΔДп111 и конкурентов ΔДк1, ΔДк11, ΔДк111 по формулам: ΔДп1= ΔДп.( ΔВп1/ ΔВп)= 0.0595.(49662,62)= 0.012172 ΔДп11= ΔДп.( ΔВп11/ ΔВп)= 0.0595.(176462,62)= 0.0433 ΔДп111= ΔДп.( ΔВп111/ ΔВп)= 0.0595.(16662,62)= 0.0041 В сумме составляет: 0,0595 На изменение рыночной доли предприятия значительно повлияло увеличение выручки на 2 сегменте, что повлекло за собой увеличение доли на этом сегменте. ΔДк1= ΔДк.( ΔВк1/ ΔВк)= -0.023.(-53687,18) = 0,0056 ΔДк111= ΔДк.( ΔВк111/ ΔВк)= -0.023.(334787,18) = -0,0353 ΔДк11= ΔДк.( ΔВк11/ ΔВк)= -0.023.(-57887,18) = 0,0061 В сумме составляет: -0,023 Рыночная доля конкурентов увеличилась за счет увеличения выручки на 3 сегменте. Рекомендации по изменению маркетинговой политики предприятия по производству автомобилей на каждом сегменте.

Показатели Предприятие Конкуренты 1.Изменение выручки 242787,18 Сегмент 1 49660,31 -53601,19 Сегмент 2 176461,59 Сегмент 3 16622,93 -57803,57 2.Изменение РД 0,0595 -0,023 3.Факторное влияние выручки 0,02 -0,0342 Сегмент1 0.012172 0,0056 Сегмент2 0.0433 -0,0353 Сегмент3 0.0041 0,0061 Вывод задачи: На первом сегменте, как видно из результатов выручки характеризуются те случаи, когда были проведены маркетинговые исследования и направлены маркетинговые усилия на обеспечение положительного экономического эффекта от предлагаемого товара (автомобилей). Однако чтобы увеличить выручку необходимо увеличить затраты на рекламную компанию.

Ситуация на этом сегменте наиболее благоприятная чем на двух других. Она характеризуется высокой степенью продаж и низкой конкуренцией. Но для того, чтобы эта ниша осталась за предприятием, ему необходим постоянный мониторинг ситуации на рынке конкурентов, влияние внутренней и внешней среды на функционирование предприятия. В результате полученных данных можно сделать вывод, что третий сегмент рынка характеризуется более низкой активностью, чем два других. Вследствие чего предприятию необходимо провести маркетинговые мероприятия, результатом которых будет являться положительный финансовый эффект.

В качестве которых могут быть:. реклама в средствах массовой информации;. система скидок;. продажа автомобилей в кредит;. разработка новой модели автомобиля. Так же выходом может являться отказ от данного сегмента, если доля конкурентов все равно будет выше.

Администрация Администрация сайта 'ЗНАК КАЧЕСТВА' оставляет за собой право удаления любых сообщений и тем без объяснения причин. Администрация сайта оставляет за собой право редактировать сообщения и профиль пользователя, если информация в них лишь частично нарушает правила форумов. Данные полномочия распространяются на модераторов и администраторов.

Администрация сохраняет за собой право изменять или дополнять данные Правила по мере необходимости. Незнание правил не освобождает пользователя от ответственности за их нарушение. Администрация сайта не в состоянии проверять всю информацию, публикуемую пользователями. Все сообщения отображают лишь мнение автора и не могут быть использованы для оценки мнения всех участников форума в целом. Сообщения сотрудников сайта и модераторов являются выражением их личного мнения и могут не совпадать с мнением редакции и руководства сайта. Задача 31 Потребление товаров и услуг населением района характеризуется показателями: Виды товаров и услуг Стоимость товаров и услуг во II квартале в текущих ценах, млн. Средний индекс II квартала к I кварталу,% цен объема продажи в сопоставимых ценах Продовольственные товары 210 140 75 Непродовольственные товары 340 125 85 Платные услуги 220 150 80 Определите: 1) общий индекс цен на товары и услуги; 2) индекс покупательной способности рубля; 3) общий индекс физического объема продажи товаров и услуг в сопоставимых ценах; 4) общий индекс товарооборота; 5) абсолютный прирост (снижение) стоимости товаров и услуг вследствие изменения цен и объема продажи по каждому виду товаров и услуг и в целом по всем видам.

Решение Задач По Маркетингу Ценообразование

Готовые Решения Задач По Маркетингу

Результаты расчетов представьте в таблице; дайте анализ исчисленных показателей и сделайте выводы. Решение Виды товаров и услуг Стоимость товаров и услуг во II квартале в текущих ценах, млн. Средний индекс II квартала к I кварталу,% Расчетные графы цен объема продажи в сопоставимых ценах p 1q 1 I p=p 1/p 0 I q=p 0q 1/p 0q 0 p 0q 0 p 0q 1 Продовольственные товары 210 140 75 200 158 Непродовольственные товары 340 125 85 320 289 Платные услуги 220 150 80 183 176 Итого 770 703 623. Найдем p 0q 0.

I p. I q= p 1/p 0. p 0q 1/p 0q 0 1,4.0,75=210/ p 0q 0 Продовольственные товары: p 0q 0=210/1,05=200 млн.руб.

Непродовольственные товары: p 0q 0=340/1,0625=320 млн.руб. Платные услуги: p 0q 0=220/1,2=183 млн.руб.

Находим p 0q 1. I q=p 0q 1/p 0q 0 Продовольственные товары: p 0q 1=0,75.210=158 млн.руб. Непродовольственные товары: p 0q 1=0,85.340=289 млн.руб. Платные услуги: p 0q 1=0,8.220=176 млн.руб. Общий индекс цен на товары и услуги: 770 I p=-=1,236 или 123,6% 623 Т.е в отчетном периоде по сравнению с базисным цены на товары и услуги увеличатся на 23,6%. Индекс покупательной способности рубля 1 1 I п.с.р.= -=-=0,809 или 80,9% I p 1,236 Т.е. Покупательная способность рубля в отчетном периоде снизилась на 19,1%.

Общий индекс физического объема продажи товаров и услуг в сопоставимых ценах или 88,6% Т.е. В отчетном периоде физический объем продажи товаров и услуг меньше на 11,4% чем в базисном.

Общий индекс товарооборота или 109,5% Т.е. В отчетном периоде по сравнению с базисным товарооборот увеличился на 9,5%.

Абсолютный прирост (снижение) стоимости товаров и услуг вследствие изменения цен и объема продажи по каждому виду товаров и услуг и в целом по всем видам. Виды товаров и услуг А 1 4 5 6 7 8 Продовольственные товары 210 158 200 52 -42 10 Непродовольственные товары 340 289 320 51 -31 20 Платные услуги 220 176 183 44 -7 37 Итого 770 623 703 147 -80 67. 4) – абсолютный прирост (снижение) стоимости товаров и услуг вследствие изменения цен, млн. 210-158=52 млн.руб.

340-289=51 млн.руб. 220-176=44 млн.руб. 5) абсолютный прирост (снижение) стоимости товаров и услуг вследствие изменения объёма продажи, млн.

Руб.; 158-200=-42 млн.руб 289-320=-31 млн.руб 176-183=-7 млн.руб (гр. 7) абсолютный прирост (снижение) стоимости товаров и услуг вследствие совместного действия обоих факторов (изменения цен и объёма продаж), млн. 52+(-42)=10 млн.руб 51+(-31)=20 млн.руб 41+(-7)=37 млн.руб (гр.

4) – абсолютный прирост (снижение) стоимости товаров и услуг вследствие изменения цен, млн. Руб.; 770-623=147 млн. 5) – абсолютный прирост (снижение) стоимости товаров и услуг вследствие изменения объёма продажи, млн. Руб.; 623-703=-80 млн.руб. 7) – абсолютный прирост (снижение) стоимости товаров и услуг вследствие совместного действия обоих факторов (изменения цен и объёма продаж), млн.

147+(-80)=67 млн.руб. Вывод: рост цен на товары и услуги на 147 млн. И сокращение объёма продаж товаров и услуг на 80 млн. Привели к увеличению стоимости товаров и услуг во II квартале по сравнению с I кварталом на 67 млн.